Автостратегии нужны три вещи: недельный бюджет не меньше 10–15 цен конверсии, одна понятная цель-заявка и спокойствие в первые 3–7 дней обучения. Баланс пополняйте к воскресенью: дневной расход × 5. А при оплате за конверсии заранее считайте резерв — деньги лежат «замороженными» до 21 дня.
Объясняем на пальцахНовый кассир учится за неделю, если ему дают поток покупателей и не меняют кассу каждый час. Робот в Директе так же: деньги, одна задача, тишина.
Если сказать роботу «приводи тех, кто открыл форму», он найдёт любителей открывать формы. Скажи «тех, кто купил» — станет искать покупателей.
Рассаду нельзя дёргать из земли каждый день, проверяя, выросла ли. Автостратегия — та же рассада: полили, подождали неделю, посмотрели.
Автостратегия — это новый сотрудник на испытательном сроке. Если ему каждые пять минут менять задачу, переставлять стол и говорить «не туда», он ничему не научится. Дайте ему деньги, одно понятное задание и немного тишины — и через неделю он начнёт приносить результат.
Что у автостратегии под капотом
Автостратегии и нейромодели работают поверх старых аукционов: VCG на Поиске и GSP в сетях. Ядро аукциона не менялось с 2015 года. Отсюда два вывода:
- ставка в интерфейсе не равна списанию — смотрите фактическую цену клика в отчётах;
- аукцион жёсткий, гибкости от «искусственного интеллекта» ждать не стоит — управляйте через бюджет, цены и корректировки.
Ещё важное: оплата за конверсии и кликовые стратегии конкурируют в одном аукционе, поэтому бюджет планируют на весь аккаунт, а не на одну кампанию. Как устроены сами торги — в статье Как устроен аукцион Директа.
Ограничения читайте буквально. Лимит ставки — это средняя цена, а не гарантированный потолок. Узкие аудитории и большие повышающие корректировки почти всегда делают клик дороже. А сверхузкие ключевые фразы с кучей минус-слов нередко дают ноль показов — их место занимает автотаргет.
Сколько денег нужно и какая цена конверсии
Недельный бюджет — не меньше цены конверсии × 10–15. При цене 700 ₽ это минимум 7 000 ₽ в неделю, лучше 10–12 тысяч. В Москве бюджет меньше 15 тысяч в неделю часто заканчивается плохо.
На старте ограничивайте среднюю цену клика примерно 10 % недельного бюджета. Отдельной «максимальной ставки» в стратегиях больше нет: и автоматические, и ручные стратегии управляют средней ценой клика.
Обучение обычно занимает 3–7 дней и около 10 конверсий. Ждать «зелёной плашки» две недели не нужно: кампания может работать и без неё. Стратегия «максимум конверсий» старается впихнуть в бюджет как можно больше заявок, поэтому при заниженных бюджете и цене она ломается.
Цена конверсии должна быть рыночной, а не желаемой. Занизить её ради дешёвого клика почти никогда не получается.
Недельный бюджет удвоили — и цена цели выросла с 1 000 до 2 300 ₽. Робот бросился «добирать» деньги к концу недели и полез в дорогие аукционы. Поднимайте плавно: 3–5 % в день или до 25 % в неделю.
Вот как выглядят стартовые расчёты по этой схеме (цифры — примеры, подставьте свою рыночную цену):
| Ниша | Цена конверсии | Недельный бюджет | Макроцель |
|---|---|---|---|
| Натяжные потолки | 700 ₽ | 10 000 ₽ | заявка на замер |
| Стоматология, Москва | 1 500 ₽ | 21 000 ₽ | запись на приём |
| Автосервис | 500 ₽ | 7 500 ₽ | онлайн-запись |
| Юридические услуги | 2 500 ₽ | 30 000 ₽ | звонок от 60 секунд |
| Строительство домов | 3 500 ₽ | 45 000 ₽ | вторая страница «спасибо» после анкеты |
У юристов макроцель с порогом длительности звонка отсекает случайных людей, а у строителей вторая форма отсекает часть спама.
Баланс аккаунта: пополняйте к воскресенью
Пополняйте счёт к воскресенью: дневной расход × 5 или сумма недельных бюджетов × 2. Нулевой баланс в понедельник режет показы всех кампаний сразу.
«Шашки» в расходе посреди недели — следствие недельного лимита, а не сезонности. Сравнивайте дни недели за 3–4 недели, а не за один вторник. И не правьте недельный бюджет в пятницу: эффект появится только со следующей недели.
Какие цели давать стратегии
Микроцели — действия до заявки: корзина, просмотр формы, время на сайте. Макроцели — заявка, страница «спасибо», звонок, офлайн-продажа.
- В кампанию для обучения даём одну основную макроцель. Микроцели оставляем в Метрике для анализа.
- Автоцели Метрики лучше не удалять — на них может опираться модель.
- Вторая страница «спасибо» с дополнительной формой отсекает часть спама.
- Проверьте, что цель срабатывает на реальной тестовой заявке, и подключите офлайн-конверсии из CRM. Подробнее про цели — в статье Цели в Метрике для Директа.
Мягкий и жёсткий перезапуск
Жёсткий перезапуск — это смена стратегии, целей, домена, переключение «за конверсии ↔ за клики» и пауза больше 7 дней. Мягкий (через 3–7 дней) вызывают правки заголовков, минус-слов, корректировок, недельного бюджета, цены конверсии и исключение площадок, а также падение конверсий ниже примерно 10.
Постоянная «чистка» — это бесконечный мягкий перезапуск и нестабильность. Копия кампании надёжнее, чем переключение стратегии туда и обратно. А сильно обученная кампания сужает аудиторию до дорогой «конверсионной» части: если нужен широкий дешёвый трафик, сделайте вторую кампанию, а обученную не трогайте.
Почему ломается оплата за конверсии и сколько она резервирует
Чаще всего причины такие:
- в аккаунте нет ни одной кампании за клики (лучше поисковой) — без неё оплата за конверсии «умирает», это правило работает уже около двух лет;
- цена конверсии сильно ниже рыночной;
- недельный бюджет слишком мал;
- заголовки меняют слишком часто;
- страницу не понимает автотаргет — вставьте адрес в Мастер кампаний и посмотрите, что он «прочитал».
Лимит на аккаунт на оплату за конверсии не действует — так написано в справке.
Каждая кампания с оплатой за конверсии резервирует деньги под будущие конверсии на срок до 21 дня.
Примерно 15 конверсий на обучение плюс 2–3 запасных, умножить на цену конверсии и на число кампаний. При цене 1 000 ₽ выходит около 18 000 ₽ на кампанию, три кампании — 54 000 ₽, которые лежат «замороженными».
Оплата за конверсии уместна в B2B, при длинном цикле сделки и в неконкурентных нишах. Если честно не набирается 10 заявок в неделю, она снимает риск платить за пустые клики. Для объёма чаще выигрывает оплата за клики.
Что изменилось к 2026 году
- Старые обученные кампании ценнее новых: та, что работает годами, часто приносит заявки дешевле любой свежей копии. При просадке сначала ищите причину в отчётах, а копию делайте рядом, не удаляя оригинал.
- Одна цель — условие, а не рекомендация. Если цель — клик по кнопке, кампания приведёт тех, кто нажимает, а не покупает.
- Цена цели — рыночная, а не из брифа. Клиент хотел заявку за 750 ₽ при исторической средней около 1 100 ₽ — стратегия не набирала конверсий и не выходила из обучения.
- Недельный бюджет может не докручиваться даже при верных настройках — разбор в статье Недокрут недельного бюджета. Безопасно проверить новую стратегию поможет тестовый запуск.
Пакетная стратегия — это общие настройки на несколько кампаний, но учится каждая по своим целям. Эффект «стало лучше» часто просто плацебо: вы перестали всё дёргать.
Что проверить у себя
- Недельный бюджет не меньше 10–15 цен конверсии.
- Рост бюджета плавный: 3–5 % в день или до 25 % в неделю.
- Баланс к понедельнику — дневной расход × 5.
- В кампании одна макроцель.
- Знаете, какие правки дают жёсткий сброс, а какие мягкий.
- При оплате за конверсии в аккаунте есть кампания за клики.
- Адрес страницы проверили в Мастере кампаний до запуска.
- Резерв под оплату за конверсии посчитан.
- Нужен объём больше 80–100 тысяч в неделю — запущена вторая кампания.
Мнение Александра ЕвстигнееваОснователь AVE Design Studio«Хочешь, чтобы робот научился, — перестань его дёргать.»
Частые вопросы
Алиса, сколько ждать, пока автостратегия обучится?
Обычно 3–7 дней и около 10 конверсий; по справке — до 14 дней. Если через две недели конверсий почти нет, проблема в бюджете, цене конверсии или странице, а не в терпении.
Можно ли учить автостратегию на микроцели?
На старте, когда настоящих заявок мало, иногда можно, но это риск: стратегия научится приводить тех, кто совершает микродействие. Переходите на макроцель, как только конверсий станет достаточно.
Почему при оплате за конверсии на балансе пропали деньги?
Это резерв под возможные конверсии, он держится до 21 дня. Если конверсий не случилось, деньги вернутся, но при планировании бюджета резерв нужно учитывать.
Сколько денег держать на счёте при автостратегии?
К воскресенью — дневной расход × 5 или сумма недельных бюджетов × 2. Нулевой баланс в понедельник режет показы всех кампаний.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
