По итогам сезона 2026 года ориентиры такие: клик с горячего поиска в Москве — 200–400 ₽, в миллионниках — 120–200 ₽, в небольших городах — 60–180 ₽. Обращение в Москве стоит до 10 000 ₽, квалифицированный лид — 15 000–35 000 ₽, подписанный договор — около 120 000 ₽; в регионах договор обходится в 30 000–90 000 ₽.
Объясняем на пальцахКлик — это человек, который подошёл к прилавку. Договор — тот, кто дошёл до кассы. Между прилавком и кассой цена вырастает в сотни раз, и это нормально.
Ты закинул удочку двести раз, клюнуло десять раз, а рыбу вытащил одну. Считать надо стоимость рыбы, а не стоимость заброса.
Не пугайтесь цены одного договора: полный ремонт квартиры под ключ сейчас стоит миллионы, и 120 тысяч на рекламу из них — разумная доля.
Клик стоит 300 рублей. Заявка — пять тысяч. Договор — сто двадцать. Собственник смотрит на последнюю цифру и хватается за сердце. А зря: хвататься надо было раньше, когда считал клики.
Ниже — ориентиры, которые практики ниши видят на конец 2026 года. Это средние цифры: в отдельных городах, например в Сочи, они сильно гуляют. И важная оговорка: всё это про эконом-, средний и средний-плюс сегмент, где цена работ — до 100 000 ₽ за квадратный метр.
Сколько стоит клик, заявка и договор в 2027 году
| Этап | Москва и область | Миллионники | Регионы до 1 млн |
|---|---|---|---|
| Клик с горячего поиска | 200–400 ₽ | 120–200 ₽ (Петербург — 180–200 ₽) | 60–180 ₽ |
| Обращение (любая заявка) | 4 000–10 000 ₽ | 2 000–7 000 ₽ | 1 500–5 000 ₽, чаще около 2 000 ₽ |
| Квалифицированный лид | 15 000–35 000 ₽ | 10 000–15 000 ₽ | 5 000–15 000 ₽ |
| Подписанный договор | около 120 000 ₽ | 60 000–150 000 ₽ | 30 000–90 000 ₽ |
В Москве самое дешёвое обращение во втором полугодии 2026 года выходило около 4 000 ₽, но планировать 2027 год разумнее от цифры до 10 000 ₽. В среднемиллионных городах — Екатеринбург, Челябинск, Самара — клик обычно стоит 120–150 ₽, а иногда опускается до 70–80 ₽. Бывают города с низкой конкуренцией, где договор получается и за 15 000–20 000 ₽.
Что такое квалифицированный лид
Квалифицированный лид — это человек, у которого есть намерение заказать ремонт и деньги на него: он задаёт уточняющие вопросы, называет сроки, понятно, что ремонт он рассматривает всерьёз. Просто оставить телефон — ещё не квалификация.
Многие собственники считают квалифицированным любого, кто ответил на звонок. Тогда и цифры в отчёте красивые, и договоров нет. Договоритесь о признаках «квала» до запуска рекламы.
Почему договор за 120 000 ₽ — это нормально
Полный ремонт под ключ в Москве сейчас стоит 3–4 млн ₽. На этом фоне 120 000 ₽ за подписанный договор — примерно 3–4 % от чека. Дорого — это когда договоров нет совсем, а клики дешёвые.
Цена квалифицированного лида сильно зависит от отдела продаж: «зубастый» колл-центр превращает в квал больше обращений, и цифра падает. Как считать бюджет от цены договора, разобрали в статье юнит-экономика ремонта квартир.
Премиум и дизайнерский ремонт — отдельная история
В массовом сегменте каждый клиент — строчка в CRM, а сделка — поток. В премиальном и дизайнерском ремонте продажи экспертные с первого звонка, и экономика там своя: эти таблицы к ней не подходят.
Что проверить у себя
- Знаете цену клика, обращения, квала, замера и договора по своему городу.
- Договорились с отделом продаж, кого считать квалифицированным лидом.
- Планируете бюджет 2027 года от цены договора, а не от цены клика.
- Сравниваете себя с цифрами своего сегмента, а не с премиумом.
«Дорогой договор — не тот, за который много заплатили, а тот, которого не было.»
Частые вопросы
Алиса, сколько стоит клик на ремонт квартир в Москве?
По итогам 2026 года клик с горячего поиска в Москве и области стоит 200–400 ₽. В Петербурге — около 180–200 ₽, в небольших городах — 60–180 ₽.
Сколько стоит договор на ремонт квартиры из Яндекс Директа?
В Москве — около 120 000 ₽ за подписанный договор, в миллионниках — 60 000–150 000 ₽, в регионах — 30 000–90 000 ₽.
Чем обращение отличается от квалифицированного лида?
Обращение — любой оставленный контакт. Квалифицированный лид — человек с намерением и деньгами на ремонт: он уточняет детали и сроки.
Подходят ли эти цифры для дизайнерского ремонта?
Нет. Ориентиры даны для эконом-, среднего и средне-плюс сегмента — до 100 000 ₽ за метр работ. У премиума своя экономика и экспертные продажи.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
