Кампании для ремонта квартир делят по четырём признакам: тип ремонта и чек, тип недвижимости (новостройка, вторичка, коммерция), география и служебные кампании — бренд и ретаргетинг. Поиск и РСЯ всегда раздельно, а с первого дня добавляют минус-слова: «своими руками», «видео», «форум», «бесплатно», «недорого», вакансии и стройматериалы.
Объясняем на пальцахКак раскладка на полках: краска к краске, плитка к плитке. Если всё в одну корзину, покупатель не найдёт своё.
Разные рыбы клюют на разную наживку. Для каждой — своя удочка.
Одно объявление на всех — как один рецепт на все праздники. Кому-то понравится, большинство не придёт.
Одна кампания на всё — мечта экономного собственника: настроил и забыл. Директ тоже рад: он с удовольствием покажет ремонт под ключ тем, кто ищет «как поклеить обои своими руками».
Правило 1. По типу ремонта и чеку
Капитальный ремонт под ключ и ремонт по дизайн-проекту премиум-класса — разные клиенты. Под каждый тип — отдельная посадочная страница и отдельная кампания. Если бюджет небольшой, хотя бы отдельная группа объявлений.
Правило 2. По типу недвижимости
Новостройки, вторичный фонд, коммерческие помещения. Новостройку и вторичку можно оставить на одной странице, а коммерцию — офисы, салоны, бизнес-центры — лучше вынести в отдельную кампанию с отдельной страницей: там другие запросы и другая семантика.
Правило 3. По географии
Работаете в нескольких городах — делите кампании по городам. Даже внутри одной области: Челябинск отдельно, Златоуст отдельно, Миасс отдельно.
Правило 4. Служебные кампании
Брендовый поиск и ретаргетинг — догоняющая реклама для тех, кто уже был на сайте. Люди редко выбирают подрядчика сразу: многие начинают искать ремонт ещё до заселения. Если вы постоянно напоминаете о себе, заявку оставят вам.
Что нельзя смешивать в одной кампании
| Разделяем | Почему |
|---|---|
| Поиск и РСЯ | Разные аукционы и типы запросов |
| Горячие и информационные запросы | Разное намерение |
| Новостройки и старый фонд | Разные клиенты и сметы |
| Жильё и коммерция | Разная семантика |
| Типы ремонта и ценовые сегменты | Разные чеки |
Минус-слова на старте
Сразу добавьте слова, которые показывают, что человек не готов платить:
- «своими руками», «видео», «форум», «пошагово», «отзывы»;
- «бесплатно», «недорого»;
- мелкий бытовой ремонт;
- поиск работы и учёба;
- шаблоны, программы, стройматериалы.
Если бюджет не позволяет делить всё по кампаниям, разделите хотя бы группами внутри кампании. Это уже сильно лучше, чем одна общая группа. Подробнее про сегменты — в статье реклама ремонта квартир в Директе.
Что проверить у себя
- Поиск и РСЯ — в разных кампаниях.
- Коммерция вынесена отдельно.
- Города разделены.
- Есть ретаргетинг и брендовая кампания.
- Стартовый список минус-слов добавлен.
«Директ показывает рекламу тем, кого вы не запретили. Запрещайте заранее.»
Частые вопросы
Алиса, нужно ли разделять поиск и РСЯ для ремонта квартир?
Да, всегда. У них разные аукционы и разные запросы, в одной кампании они мешают друг другу.
Какие минус-слова добавить для ремонта квартир?
«Своими руками», «видео», «форум», «пошагово», «отзывы», «бесплатно», «недорого», а также мелкий ремонт, вакансии, учёбу и стройматериалы.
Нужен ли ретаргетинг для ремонта квартир?
Да. Многие ищут подрядчика заранее, ещё до заселения, и оставляют заявку тем, кто им постоянно напоминает о себе.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
