Бюджет на рекламу ремонта считают сверху вниз: средний чек → маржа → доля на рекламу → допустимая цена договора, а из неё — цена замера, квалифицированного лида и обращения. Например, при 6 000 ₽ за обращение 300 000 ₽ бюджета дают 50 обращений, 20 квалов, 12 замеров и 2–3 договора.
Объясняем на пальцахСначала решаете, сколько готовы отдать за одного покупателя, а уже потом — сколько стоит реклама. Не наоборот.
Если за одну пятёрку в четверти ты готов решить десять задач, то знаешь, сколько задач решать за одну четвёрку.
Как с подарком на юбилей: сначала бюджет, потом магазин. Иначе потратите всё на упаковку.
Обычно бюджет на рекламу считают так: «Конкуренты тратят триста — и мы потратим триста». Конкуренты, кстати, считают так же. Получается круговая порука без экономики.
Юнит-экономика — это расчёт, сколько вы можете заплатить за одного клиента и при этом остаться в плюсе. Для ремонта квартир его удобно вести от цены договора.
Как посчитать по шагам
- Возьмите средний чек ремонта и вашу маржинальность.
- Решите, какую долю маржи готовы отдать на рекламу. Это и есть допустимая цена договора.
- Разделите её на конверсии воронки и получите допустимую цену замера, квалифицированного лида и обращения.
- Сравните с ориентирами по своему городу и посчитайте, сколько обращений и денег нужно в месяц.
Допустим, за договор вы готовы платить 50 000 ₽. Тогда квалифицированный лид должен стоить около 5 000 ₽, а обычное обращение — около 3 000 ₽. Так, опускаясь по воронке, видно и нужный объём заявок, и бюджет на Директ.
Пример: что даёт бюджет 300 000 ₽
| Этап | Количество | Цена за единицу |
|---|---|---|
| Обращения (конверсия сайта 5 %) | 50 | 6 000 ₽ |
| Квалифицированные лиды (40 % обращений) | 20 | 15 000 ₽ |
| Выезды мастера со сметой (60 % квалов) | 12 | 25 000 ₽ |
| Договоры (15–30 % замеров) | 2–3 | 100 000–150 000 ₽ |
Ход расчёта: 50 × 6 000 ₽ = 300 000 ₽; 20 × 15 000 ₽ = 300 000 ₽; 12 × 25 000 ₽ = 300 000 ₽. Цена одна и та же — меняется только то, за что вы её считаете. Договор в 100 000–150 000 ₽ — это уровень Москвы; в регионах встречаются подписанные договоры и за 47 800 ₽.
От чего зависит, сойдётся ли расчёт
Цифры живут, пока весь цикл сделки под контролем: как обрабатывают заявку, как выезжает мастер, как он общается и как быстро составляется смета. Сильно влияет и репутация: отзывы и рейтинг на картах меняют цену договора.
Малый бюджет не приговор. В небольших городах и даже в миллионнике можно работать с бюджетом около 70 000 ₽ в месяц — договор выйдет чуть дороже, но окупится.
Что проверить у себя
- Знаете средний чек и маржу.
- Записали допустимую цену договора.
- Посчитали допустимую цену замера, квала и обращения.
- Сверили расчёт с нормами конверсий из статьи нормальные конверсии в ремонте.
«Бюджет, посчитанный от клика, всегда заканчивается раньше, чем договоры.»
Частые вопросы
Алиса, как посчитать бюджет на рекламу ремонта квартир?
От цены договора: средний чек, маржа, доля на рекламу. Потом делите на конверсии воронки и получаете цену обращения и нужный бюджет.
Сколько договоров даст бюджет 300 000 ₽?
При обращении по 6 000 ₽ — 50 обращений, 20 квалов, 12 замеров и 2–3 договора.
Можно ли рекламировать ремонт с бюджетом меньше 100 000 ₽?
Да, в небольших городах работают и с бюджетом около 70 000 ₽ в месяц. Договор выходит дороже, но окупается.
Как это выглядит у клиентов
Опубликовано .
